吕德文：涵养好农村这个“蓄水池”

我觉得其实，吕德如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。

电子商务的叫做销售仓，文涵拿来等着卖货，文涵不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。首先是电子商务比传统企业多了物流成本，养好传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。

2005年8月5日，农村百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。他是百度早期高管，蓄水在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。鞋类电商的标准化很高，吕德物流标准，吕德拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。”于是乐淘开始了转型之路，文涵考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。而乐淘最大的对手好乐买，养好也收到了腾讯5000万美元的投资。

毕胜以前也是这么想的，农村认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。后来，蓄水毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。在外卖方面，吕德完美融合饿了么，吕德美团外卖等主流外卖o2o平台的特色功能，集众家之长，汇集多层筛选，LBS定位，商品属性等10余项高端特色功能，打造出功能性强，操作感好，涵盖面广的优秀外卖模块!看上去是不是很不错呢?但光合同城的优点可不止这些，就拿上门服务这点来说，这是一种用户通过线上下单，线下商家或者个人提供上门服务的新型服务模式。

让你省心安心，文涵在三四线城市大展宏图。店铺宝贝展示、养好智能排序、等更精确的为商家引流，让入驻商家实现利益最大化。但同样的，农村在去年下半年，O2O倒闭潮就已经成为整个行业习以为常的现象，许多看似光明的平台相继宣布破产，甚至跑路。可谓是应有尽有涵盖本地生活方方面面，蓄水只要一部手机，蓄水就可以轻松解决任何事情，不仅如此，光合同城o2o对每个功能模块都进行深入开发，团购支持发布虚拟团购和实物团购，支持总店发单分店独立验证支持店铺发布多个团购商品，并且为每个商家提供了独立店铺。

光合同城o2o是郑州光合科技有限公司继外卖人系统后又一重点打造产品。很多人认为三四线的O2O平台选择余地较小，真的是这样吗?一线城市早已被巨头霸占，相比之下反而在二、三、四线城市流露出更多机会。

从这张图上可以看出，三四线城市接入O2O的时间集中在近几年，所以相比之下机会更多，发展更大。平台支持送货上门和到店自提两种模式，店铺可以创建多个门店作为店铺配送点用户下单后可以到最近的配送点自提。O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，随着市场发展和需求，互联网+无疑是前途一片光明，许多企业抓住风口一跃而上，占据了半壁江山。而这红极一时的系统平台，正是郑州光合科技有限公司的一项作品。

光合科技专注o2o系统开发，拥有一支技术精湛的开发团队，经过三年多的努力与发展，已具备一定的规模及实力。光合同城o2o系统包含产品：PC端、微信端、触屏端、APP用户端、商家端、配送端提供全套解决方案。O2O服务业领域覆盖面广、企业数量庞大、地域性强，对于创业者也是相对容易的一个选择。但是O2O服务平台众多，什么样的才是创业者最好的选择呢?笔者不禁想起了一个国内老牌外卖O2O系统平台——外卖人

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移动互联网时代，微信成为获取各种信息的主要移动入口在我投资的项目里，互联网对项目的发展起到过一些作用，但很多情况下，想要继续挖掘价值、做创新升级的话，互联网就显得捉襟见肘了。除了做环保，我们也做农业投资，要知道在中国农业投资人非常少。所以还是脚踏实地去解决问题，力所能及去解决你身边的需求，总会有人最后创造伟大的企业。那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点：(1)首先是许可和牌照。我之前总结了一个「创新引擎」理论，而随着资本市场这个闭环完成以后，这个引擎开始发动。

大家都是创业者，先别想着会成为马云。举个例子，原来一家企业它可能卖设备为生，现在行业变化了，如果继续卖设备的话，就面临被淘汰的危险。

你可能做的项目也不是互联网，你的模式也许也不是「2VC」，这种情况下，你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。做了投资人，患老年痴呆症的概率应该会低很多，我自己是这么认为的。

在这期间，融资靠「忽悠」，而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。创业者回到做生意的本质，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。

我觉得互联网只是工具，而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。把钱堵住，不让钱用在乱七八糟的事情上，打击内幕交易，让市场透明化、法制化，这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说，这个「坑」非常大，只有资本市场来接棒才能奏效，仅靠天使、VC是不够的。

现在推行的的改革我非常赞成，大国企募资停下来，把钱放在中小企业里就会促进科技发展，否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。在这个游戏里，你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。

互联网当然很高大上，但是我做这个投资，基本上都不会死，只有做好做坏的差别。我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险，看到企业的未来。

第二，它有非常完善的法治环境。作为这些企业的上游，因为对产品质量的需求增高，经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

上次上海给我发了一个奖，说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。

真正的创新不能只靠互联网，互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业，今年在美国上市，这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云，但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。

后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。

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